电商来了，电影院将何去何从？

　　电商介入电影业，不仅为自己赚到了更多的关注度，而且也预热了档期，为参加活动的影片做了宣传，以及增加了观影人次。与此同时，站在影院的角度，部分业内人士也提出了影院将何去何从的隐忧。

电商带来了什么？

　　电商能够为片方提供更多的宣传，为影院提供更多的观影人次。这是采访中几位业内人士的共识。北京UME国际影城（安贞店）经理曹咏表示：“无论是早期的团购，还是如今的网络低价预售票，它们对于电影产业最大、最直接的帮助就是观影人次的增长。”在他看来，电商利用超低的价格，把平时很少，甚至不看电影的人群拉进了影院，可以让这部分观众感受到现代化的观影体验，从而培养新的观众群体。

　　四川太平洋院线策划部经理秦立为认为，今年国庆档上映的《心花路放》之所以能够成为该档期票房冠军，除了影片质量过硬、银幕数增长、二三线城市市场的培育等电影产业内的冈素外，很重要的一点就是电商的介入，《心花路放》通过猫眼卖出1.6亿票房。

　　电商预售电影票，不仅为影片提前锁定了观众，而且也为其在上映前做了大量宣传。“更重要的是，相比关注度，预售票已经转化为票房，以前的关注度和票房之间还存在着转化率的问题。”秦立为说。

　　“电商作为渠道方，有更多的资源，在为影片卖票的同时，能够提供更多的置换资源。”一位不愿透露姓名的业内人士说。对于电商，低价出售电影票，更多的是为自己的平台找宣传噱头，而不是为影片和影院做宣传。

　　在秦立为看来，对于影院的经营者，最看重的是观影人次和利润，而这恰恰是电商所提供的。网络售票不仅减少了电影院的部分人工成本，而且大大缩减了观众从知道影片到最后付款的周期，从而提高了转化率。“随着观众人次的增加，影院的阵地广告价格、卖品数量都会增加，这部分的利润相当可观。”一位业内人士说。

电商是把双刃剑？

　　天下没有免费的午餐。电商为影院提供大量客流的同时，影院也牺牲了部分票房利益。以本次“双11”活动为例，虽然电商承担了。其中大部分的差价，但实际的票价还是低于影院的挂牌价。一位业内人士说：“影院牺牲了部分票房利润换取了人次的提高，不过相对而言，人次上升有可能提高影院的非票房收入，因此影院的利润有可能增加。”

　　“但这样一来，对影院最大的影响还是价格体系的破坏。”这位业内人士继续说，“和当年的团购类似，观众习惯低价之后，电商就夺走了影院的议价权。想参加电商的活动和部分条款就要跟着电商走。”

　　在谈到和电商的合作时，营咏认为，影院在参加此类活动的力度和谈判条件上应该有所保留。“低价促销很容易伤害到社会观影人群和会员的利益，会员才是一个影院最忠实的消费群体。”

　　秦立为同样表示，虽然今后电商的活动会越来越多，但并不是每个档期、每部影片都有这样的活动。“国庆档上映《心花路放》和《黄金时代》都有电商参与，但票房结果却截然不同。这说明不是每一部电影都适合互联网营销，电商也不会和每一部影片都有合作。”因此他认为影院万不可过度依赖电商。

　　随着网络购票的比例不断增大。一些业内人士也为影院未来的话语权表示担忧。

　　秦立为告诉记者，以前影院排片的原则是观众喜欢什么就排什么。如今有了电商，由于许多电影票已经在电商的平台上售出，所以有时的确会出现倒逼影院排片的情况。“如果有某部影片在某地区或一家影院上座率高于预期，影院自行调整的空间就大大减少了，而且影院在自己的营销活动上也会受到限制。”

　　一名业内人士告诉记者，与电商合作与否，其实一家影院的决策问题。一家影院若是本来就具有高人次、高票房，那肯定不愿意和电商合作，因为合作了还可能丧失部分丰动权。“电商如今也是看准了一些影院票房不是很理想，这十样影院和他们合作，能够提高人次和票房，但价格和一些条款必须听电商的。这样影院就成为了-个简单的终端服务商。”而造成这种原因之一也是当下影院同质化竞争的结果。

　　而对于通过提升人次，从而提高卖品收入这点，曹咏也给出了自己的观点。在他看来，参加网络低价预售票的观众旨在省钱，因此不太可能再。在卖品上多花钱。他以自己影院为例。“周二是半价日，这天人次虽然有提升，但卖品的收入往往是一周中最低的。”此外，对于人员成本，他认为：网络购票比例的上升，的确部分减少了售票台的压力，但影院不会冈此减少人员开支，因为其他岗位的工作量是不变的，若观影人群大量增加，反而使其他岗位工作量增加了。

未来影院如何与电商合作？

　　在采访时，业内人士认为，未来电商会越来越多的参与到电影市场当中。“既然这是一种趋势，影院就应该找到最恰当的合作方式。因为随着影院对电商依赖程度的增加，双方的关系很可能发生变化。”曹咏说。

　　秦立为则鼓励院线和影院多和电商接触。“作为传统行业，电影人应该多去了解电商，以便在今后寻求最合理的合作方式。”

　　他还认为在影院的经营上电要与时俱进。“因为电商的趋势是不可逆的，所以未来影院在经营上需要改革。”未来影院除了在设计、服务上下功夫，更重要是使自己更加具有特色。

　　“影院不要总是看自己受到了什么冲击，应该跳出来看还能够做些什么改变。”此外，已经有一些院线和影院投资管理公司开始试水自己的在线售票系统，目的就是把观众导流回自己的旗下。