一. 影片分级
1. A类:往往高成本大制作影片,导演和演员具有超强的票房号召力,制作班底强大、影片情节有很强的吸引力,具有超级的音画效果;宣传力度大、媒体炒作频繁,大多为分帐大片,预估能有较好的票房收入。此类影片上映周期较长,通常在四周以上。
例如:满城尽戴黄金甲、门徒、蜘蛛侠
2. B类:往往普通成本制作影片,部分由著名导演执导,知名演员参演、剧情具有一定的吸引力、音画效果较好;有一定的媒体宣传。此类影片上映周期大约在两周左右。
例如:父子、云水谣、墨攻
3. C类:往往小成本制作,此类影片以国产片居多,制作班底和演员阵容较无知名度,情节简单、无太多吸引力;媒体宣传较少。此类影片上映周期为一周(含)以内。
例如:鸡犬不宁、十日天堂、幸运搏击
影院的票房会受哪些因素影响?
1. 口碑:影片上映后观众的反应、媒体的评价直接影响该片的票房,影片的类别或许会与预想有所差别。A类也许会下降至B甚至B-(例如:墨攻);C类也许会上升至B甚至A(例如:疯狂的石头)。
2. 外部宣传:发行商在影院当地的宣传力度很大程度决定当地票房。我们在当地对于影院的宣传力度,影院在当地的知名度也会直接影响票房。
3. 阵地宣传:我们对于影片的宣传力度也会在某种程度上引导顾客的取向。因此我们可以利用阵地宣传来有目的地推动对某个影片的关注度。
4. 团体票:有团购或包场都会提高某个时段的票房。但要注意的是包场的时间安排要合理,不要为了满足客户的需求影响了其它的场次安排,如:分割了黄金时间,从而减少了黄金时间的场次。
5. 地方特点:当地人民的文化素质及人员结构会照成对影片类型的喜好不同。如:生活水平相对较高地区对于艺术价值的需求更大;学生比例大的地区对于偶像明星主演的影片更感兴趣;南方人对于有香港知名演员以及轻松搞笑影片更加偏好等等。
复映要考虑的因素
1. 该片的DVD市场销售情况:如果很容易买到该片的DVD,复映的票房将受很大影响,通常不考虑复映。如果影片本身具一定知名度,但DVD并没有大卖,可以考虑复映。
2. 该片在当地的适合度:考虑当地观众的口味,如学生较多地区可以考虑好莱坞经典大片的复映。
二. 时间安排
时段的分类
1. 根据每个影院所在地的顾客消费习惯,将每周的营业时间以天为单位分成高、中、低三档。一般周末为一周中最好的档期,还有一些特殊的档期,比如暑期档,国庆档、圣诞节、情人节、春节等。
2. 根据每个影院所在地的顾客消费习惯,将每天的营业时间分成高上座率时段、一般上座率时段、低上座率时段。中上座率时段是指一天中上座率一般的时段。低上座率时段是指上座率较差的时段。
每周票房规律:周三>周二>周一;周五>周四(原因:晚场的票房);周六>周日;
每周高上座率时间:每周五晚上、周六全天、周日白天;
每日高上座率时间(黄金时间):19:10—21:45;
每日低上座率时间(禁忌时间): 18:59以前(周六、日除外);21:55以后(周五、六除外);
三. 排片技巧:
1. 场间时间能节省则节省。10—15分钟为佳。
2. 开映时间合理化(考虑票房规律、黄金时间及禁忌时间)。票房好的影片安排在黄金时间且尽量多安排场次。
3. 预计票房好的影片优先安排在座位多的大厅,以此类推其它的影片。
4. 分账较多的影片可以考虑多放。
5. 按照发行要求安排场次。
6. 需要根据实际票房情况灵活调整排片。
票房预估
一、 影片分级的人次判定(详见附件一)
主要观察首日观影人次和所能持续的周期(如下表一)
影片等级 |
上映时间 |
首日人次 |
A+ |
4 ~ 6 周 |
800 以上 |
A |
4 周 |
600 ~ 800 |
B+ |
2 ~ 3 周 |
400 ~ 600 |
B |
2 周 |
200 ~ 400 |
B- |
1 ~ 2 周 |
100 ~ 200 |
C |
1 周以内 |
100 以下 |
注意:其中A+影片2周内人数都不会发生大的递减;A、B+、B、B-、C一般上映一周的次周一比上映周五的人数下降20%-30%。
一、 票房预估
1、 寻找历史同类型影片(相同级别、剧情、主创等,如《天堂口》VS《伤城》),判断当前影片等级(根据表一)。
2、 查看最新“月度排片计划”,根据近期上画新片情况,预估该片可上映的天数。
3、 提取以往“票房日报累计表”中可参考影片历史观影人次(参阅附件二)。
4、 如遇到同期上映不同等级的新片,与历史同期上映影片情况不一致的,应自行调整比例系数。
系数参考因素(上下幅度为0.8-1.2之间):
1) 档期
2) 语种
3) 同期上映影片的等级和数量。
5、 查询影片票价,计算票房。(票房=平均票价*观影人次)
排片场次比例安排
1、 新片上映首日排法:
A 确定影片等级,根据历史数据预估首日观影人次。
B 通过计算影厅的座位数考虑所排的场次是否合理。
2、 如果新片上映有旧片同时上映的:
A 通过历史类似影片数据在同期所占比例,估算当天观影人次,如有新片级别〉=旧片,应在原始数据上作减少。
B 然后通过计算影厅的座位数考虑所排的场次是否合理。
3、 日场/夜场比例调整:
通过用日场人数/夜场人数的比例对比,考虑那些影片增加日场场次,哪些影片增加夜场场次。
4、 影片上映之后每日调整:
根据每日上画影片人次的比例,安排场次的比例。
5、 影片走势观察:
两部影片同时上画,通过对比以往上映总人数比例,(特别是周一影片的人数和周五影片人数增减)考虑是否要改变影片的场次比例
1、正在上映影片为已经上映一周的影片
2、影厅座位数*场次=预估人次
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